Поставка фрезерных станков во вьетнам

   В 2019 году, наш технический отдел получил заявку на английском языке с чертежами нескольких деталей. Которые планировало выпускать предприятие, расположенное в дружественном нам Вьетнаме. Со слов нашего заказчика, заявка была отправлена именно в Россию, по нескольким причинам, а именно:

·         Технические специалисты Вьетнама хорошо знакомы со станками произведенными в СССР, так как наша страна помогала Социалисти́ческой Респу́блики Вьетна́м (СРВ) поставками промышленного оборудования уже много лет. Оборудование зарекомендовало себя хорошо и на некоторых предприятиях Юго-Восточной Азии работает по сегодняшний день.

·         Льготные преференции для Вьетнама, при поставках оборудования из России.

·         Низкий курс рубля по отношению к доллару, что делает коммерческие предложения из России более выгодными, по отношению к поставщикам из других стран.

   Так как, в техническом задании, присутствовало много технических терминов на английском языке, его перенаправили нашим друзьям «Бюро переводов «OST», с которыми мы уже сотрудничаем много лет. По переведенному ТЗ наши специалисты подобрали три станка нашего производства, а именно:

1. Вертикально-фрезерный 6Т12

2. Широкоуниверсальный фрезерный 6Т83Ш

3. Горизонтально-фрезерный 6Т82Г

В кратчайшие сроки, три технико-коммерческих предложения на английском языке были отправлены во Вьетнам. В течении двух недель наши коллеги с полуострова Индокитай, изучали все ТКП полученные из нашей страны и после проведения конкурса, контракт отдали нашему предприятию. Был заключен договор, на русском и английском языке, после чего наше предприятие получило аванс 50% на производство станков.

   Пока наш завод производил станки, Бюро переводов OST переводило паспорта от станков на английский язык. Станки мы произвели в оговоренный срок, в течении полутора месяцев. После чего заказчику было направлено видео испытаний и проверки в работе станков. По итогам этих видео мы получили второй платеж в долларах США в размере 50% от контракта.

   К станкам мы предложили клиенту технологическую оснастку для выполнения завяленных деталей, которую клиент тоже оплатил. В договор поставки были включены:

·         Комплекты фрез

·         Делительная головка УДГ-Д-250 (базовая конфигурация)

·         Машинные тиски, поворотные 7200-3223 А=320 250 мм (Глазов)

·         Цанговый патрон с комплектом цанг диаметр от 4 мм до 20 мм

·         Оправка для торцевых фрез 7:24-50, d-22 ГОСТ25827 исп.1

·         Переходная оправка 7:24 50 КМ2 для концевых фрез

·         Переходная оправка 7:24 50 КМ3 для концевых фрез

·         Переходная оправка 7:24 50 КМ4 для концевых фрез

·         Комплект зажимных инструментов SPW 16 для 18-мм желобов

·         Виброопоры ОВ-31М

 In 2019, our Technical Department received an order in English with the drawings of some parts expected to be manufactured by the enterprise located in friendly Vietnam. According to our customer, the order was sent to Russia for several reasons, namely:

·         Technical specialists in Vietnam are well familiar with the equipment manufactured in the USSR as our country had been helping the Socialist Republic of Vietnam (SRV) in supplying the industrial equipment for many years. The equipment proved itself well at multiple enterprises in Southeast Asia and is still operating up to now.

·         Preferential allowances for Vietnam for supply of equipment from Russia.

·         Low ruble/dollar exchange rate which makes commercial offers from Russia more beneficial in contrast to other overseas suppliers.

   As the Statement of Work contained a lot of technical terms in English, it was resent to our friends at “OST” language services agency (https://www.ostperevod.ru/) we have been cooperating with for many years. Based on the translated Statement of Work, our specialists selected three machines manufactured by us, namely:

1. Vertical milling machine 6Т12

2. Universal omni-milling machine 6Т83SH

3. Horizontal milling machine 6Т82G

Three technical and commercial offers in English were sent to Vietnam within a very short time. Our colleagues from Indochina Peninsula had been reviewing all the technical and commercial offers received from our country over a couple of weeks and after the contest the contract was granted to our enterprise. An agreement in Russian and English was concluded and afterwards our enterprise received 50% prepayment for production of machines.

   While our plant was producing the machines, “OST” language services agency translated the machine’s certificate into English. We produced the machines within the agreed period – during one and a half months. Afterwards, we sent the customer the videos with tests and inspections of the machines in the process of operation. Based on these videos, we received the second payment in US dollars in the amount of 50% of the contract.

   In addition to the machines, we offered the client the production tooling for manufacture of the claimed parts also paid by the customer. The supply contract included:

·         Sets of mills

·         Dividing device UDG-D-250 (base configuration)

·         Machine vice, swivel type 7200-3223 А=320 250 mm (Glazov)

·         Collet chuck with a set of collets, diameter: 4 mm to 20 mm

·         Mount for end mills 7:24-50, d-22 GOST25827 rev.1

·         Focusing mount 7:24 50 КМ2 for end mills

·         Focusing mount 7:24 50 КМ3 for end mills

·         Focusing mount 7:24 50 КМ4 for end mills

·         Set of clamping tools SPW 16 for 18-mm grooves

·         Vibration-damping mounts ОV-31М

   Then the logistic specialists took the reins. They calculated the cost and the time of the optimal route for shipment of machines. Ultimately, the road train went to one of the largest ports in Europe – Hamburg. There, the machines were transshipped into the container and sent to Vietnam by sea where they were received and brought into operation!